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Vertriebsstrategien Für Den Mittelstand: Die Vitaminkur Für Absatz, Umsatz Und Ertrag [German]
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Der Mittelstand als Motor des wirtschaftlichen Aufschwungs kr nkelt. Und damit w chst der Druck auf den Vertrieb. Denn Absatz, Umsatz und hohe Ertr ge werden dringend ben tigt, um den Fortbestand der Unternehmen zu sichern und Wachstum zu schaffen. Was hilft? "Die richtigen Vitamine ", meinen die Vertriebsexperten Mario Pufahl, David Laux und J rg Gruhler. In "Vertriebsstrategien f r den Mittelstand" liefern sie das, was ein mittelst ndisches Unternehmen f r eine nachhaltige Vitaminkur braucht: intelligente Vertriebskonzepte, die mit effizientem Einsatz von Budgets und Mitarbeitern zum Erfolg f hren. Die Autoren zeigen unter anderem, warum Wettbewerbsanalyse, Benchmarking und Best Practices wichtig sind, wie man Kunden bewertet und Kundenbindungsma nahmen dosiert einsetzt, welche technologischen Neuerungen notwendig sind, was ein effizientes Vertriebscontrolling leisten sollte und welche Voraussetzungen Vertriebsmitarbeiter mitbringen m ssen. Ein wertvoller Ratgeber f r alle mittelst ndischen Unternehmen, die ein gesundes und nachhaltiges Wachstum anstreben
Format:Hardcover
Language:German
ISBN:3834900362
ISBN13:9783834900364
Release Date:January 2006
Publisher:Gabler Verlag
Length:200 Pages
Weight:1.05 lbs.
Dimensions:0.5" x 6.1" x 9.2"
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