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Sales Performance Management: Exzellenz Im Vertrieb Mit Ganzheitlichen Steuerungskonzepten [German]
Die Sales Strategy ist direkt am Erfolg eines Unternehmens beteiligt. Um diesen zu gew hrleisten, muss der Vertrieb eine Vielzahl von Faktoren ber cksichtigen. Ohne eine ausgekl gelte Vertriebsstrategie ist es schwierig, alle Einfl sse miteinzubeziehen. Dieses Buch zur Vertriebssteuerung zeigt Ihnen praxisorientiert, wie Sie das passende Vertriebskonzept f r Ihr Unternehmen erstellen. Es konzentriert sich dabei auf diese vier Dimensionen:
StrategieOrganisation
Controlling
Personal
Das Vertriebsperformance-Buch von Mario Pufahl richtet sich vor allem an Vorst nde, Vertriebsleiter und Vertriebscontroller - also an Personen, die direkt f r das Sales Performance Management verantwortlich sind. Sie lernen in diesem Standardwerk, wie sie ein vollst ndiges Vertriebskonzept erstellen, von der Sondierung der Markt- und Kundenbed rfnisse ber die Zusammenstellung des richtigen Vertriebsteams bis zur Neukundenakquise. Dar ber hinaus bietet es Ans tze, um Verbesserungspotentiale innerhalb des Vertriebsleistungsmanagements selbstst ndig zu identifizieren und dieses effektiver zu gestalten.
Theoretische Grunds tze, praxisnah erkl rt
Die gro e St rke dieses Buchs ber die Vertriebssteuerung liegt darin, dass es theoretische Grunds tze verst ndlich darlegt und diese mithilfe von Experteninterviews, anschaulichen Beispielen und Fallstudien praxisnah erkl rt. So erhalten Sales-Controller nicht nur eine Anleitung zur Erstellung der Vertriebsstrategie, sondern auch ein praktisches Konzept bew hrter Vertriebsmethoden. Gleichzeitig besch ftigt sich das Buch ber Vertriebssteuerung mit folgenden Themen: Kundengewinnung, -bindung und -managementStrategisches Controlling
Wirkung von Vertriebsma nahmen
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