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Protektionsverhalten Am Point of Sale: Messung Und Steuerung Der Absicht Des Einzelhandelsverkäufers Ausgewählte Artikel Im Verkaufsgespräch Zu Unters [German]
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Book Overview
Der bedeutende Einfluss des Verk ufers auf die Kaufentscheidung der Konsumenten gilt vor allem bei langsam umschlagenden Konsumprodukten als anerkannt. Trotz seiner gro en Relevanz wird der pers nliche Verkauf im Einzelhandel jedoch sowohl in der Praxis als auch in der Forschung vernachl ssigt. Die Literatur bem ngelt daher, dass das Potential des pers- lichen Verkaufs im Einzelhandel nicht genutzt wird. Insbesondere durch den Einfluss des Verkaufspersonals...
Format:Paperback
Language:German
ISBN:3834911631
ISBN13:9783834911636
Release Date:July 2008
Publisher:Gabler Verlag
Length:254 Pages
Weight:0.80 lbs.
Dimensions:0.6" x 5.8" x 8.3"
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