Neukundengewinnung ist eine der anspruchsvollsten Aufgaben im Vertrieb - und deshalb ein rotes Tuch f r viele Verk ufer. Doch mit Systematik, Disziplin, Mut zum Risiko und den richtigen Zielen, so Wolf W. Lasko und Peter Busch, l sst sich diese Herausforderung Schritt f r Schritt meistern. Die Autoren, beide renommierte Berater und Trainer, identifizieren acht unterschiedliche Rollen, die Verk ufer je nach Situation annehmen m ssen. Nur wer...