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Lead-Management: Prozesse - Menschen - Daten [German]
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Lead-Management ist eine der gro en Herausforderungen im Vertrieb, da die Neukundengewinnung immer bedeutsamer wird. Dieses essential erl utert, wie durch den parallelen Ausbau der drei Basisdimensionen: Prozesse, Menschen und Daten Lead-Exzellenz erreicht werden kann. Hierzu sind zun chst die Rahmenbedingungen zu analysieren und zu bewerten. Anschlie end m ssen die Prozesse in eine Prozesslandkarte eingebunden, die Kompetenzprofile den neuen Anforderungen...
Format:Paperback
Language:German
ISBN:3658445343
ISBN13:9783658445348
Release Date:April 2024
Publisher:Springer Gabler
Length:70 Pages
Weight:0.24 lbs.
Dimensions:0.2" x 5.8" x 8.3"
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