Der Couponer. Empirische Entwickung einer Couponing-Shopper-Typologie im deutschen Einzelhandel [German]

Bachelorarbeit aus dem Jahr 2013 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing, Note: 1,3, Hamburg School of Business Administration gGmbH, Sprache: Deutsch, Abstract: Die Nutzung und die Bedeutung von Coupons im deutschen Einzelhandel steigen seit einigen Jahren und sind mittlerweile ein nicht mehr weg zu denkendes Marketing-Instrument. Diese Entwicklung betrifft auch deutlich die Herstellerseite, da diese der Initiator der meisten dieser Aktionen ist. Bei den Praxisarbeiten in der Marketing- und Vertriebsabteilung eines f?hrenden Konsumg?terherstellers, ist der Verfasser dieser Arbeit nicht nur mit diesem Trend, sondern auch mit den verbundenen Problemstellungen in Ber?hrung gekommen. Um die Profitabilit?t und die Penetration dieses Instrumentes zu erhalten oder zu erh?hen, ist ein zielgruppengerechter Einsatz notwendig, der umfassende Kenntnisse ?ber die Shopper verlangt. Diese Ansprache soll durch die Entwicklung einer Couponing-Shopper-Typologie, dem Ziel dieser Arbeit, erm?glicht werden. Eine Untersuchung der wissenschaftlichen Erkenntnisse ?ber Couponings hilft zun?chst das Themengebiet zu erfassen und m?gliche Auspr?gungen zu bestimmen. Um die sich stets erweiternden Auspr?gungen des Couponings zu erfassen, wird dies als eine Ma nahme definiert, bei der "...", bei dessen Einsatz in einer ausgelobten Akzeptanzstelle w?hrend eines definierten Zeitraums ein spezifischer Vorteil versprochen wird, wenn die Zielperson ein bestimmtes Verhalten zeigt. Weiterhin wird aufgezeigt, dass dieses Instrument Komponenten aus allen Bestandteilen des Marketingmix enth?lt und daher kein reines Promotions-Instrument ist. F?r eine Ausarbeitung von konkreten Handlungsempfehlungen, war es zus?tzlich notwendig, die existierenden Auspr?gungen von Coupons und damit verbundenen Zielsetzungen zu klassifizieren und einander zuzuordnen. F?r die Entwicklung der angestrebten Segmentierung wurde eine Analyse einer repr?sentativen Umfrage mit eine Nettostichprobe von 1000 Teilne