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Delegation Von Preiskompetenz an Den Verkaufsaußendienst: Eine Empirische Analyse Ausgewählter Determinanten Und Gestaltungsmöglichkeiten [German]
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Unter den vier traditionellen Marketing-Mix-Instrumenten kommt der Preispolitik eine Sonderstellung zu. Hervorzuheben ist zum einen die ambivalente Wirkung dieses - struments, da h here Preise mit dem Absatz grunds tzlich negativ korrelieren, zugleich aber auch den Umsatzerl s steigern. Zum anderen ist festzustellen, dass - werbliche ebenso wie Endkunden zunehmend preissensibel sind und deutlich unt- schiedliche Zahlungsbereitschaften aufweisen. Sofern...
Format:Paperback
Language:German
ISBN:3834909580
ISBN13:9783834909589
Release Date:June 2008
Publisher:Gabler Verlag
Length:303 Pages
Weight:0.95 lbs.
Dimensions:0.7" x 5.8" x 8.3"
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