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Deal Resulting: Neue Aufträge Professionell Gewinnen Komplexe Verhandlungen Exzellent Führen Folgeaufträge Erfolgreich Verhandeln [German]
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Mit diesem Buch erhalten Sie eine systematische Anleitung f?r den Abschluss von Gro auftr?gen: Sie lernen die Techniken des Deal-Resulting-Systems, k?nnen diese konkret ein?ben, f?r Ihren zu gewinnenden Gro auftrag zielf?hrend verdichten und an den richtigen Stellen einsetzen. Denn: Gro e Auftr?ge ticken anders. Sie sind komplex, politisch, extrem tr?ge und dann aus heiterem Himmel unerwartet dynamisch. Und oft spielen sich ge?bte Buying-Teams...
Format:Paperback
Language:German
ISBN:3658141190
ISBN13:9783658141196
Release Date:October 2016
Publisher:Springer Gabler
Length:342 Pages
Weight:1.26 lbs.
Dimensions:0.7" x 6.7" x 9.6"
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