Wie sollten deutsche Eink ufer in China Verhandlungen mit chinesischen Lieferanten f hren, um ein optimales Ergebnis zu erreichen? Mit dieser Fragestellung besch ftigt sich die vorliegende Studie. Die weltweite Beschaffung (""global sourcing"") ist wegen des starken Kostendrucks zum Trend geworden. China als eine der interessantesten Beschaffungsquellen zieht immer mehr deutsche Unternehmen an. Die Beschaffung nach China auszuweiten hat nat rlich...