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Akquisition - Auftrag - Profit: Wie Sie Kunden Und Projekte Mit Ihren Lösungen Gewinnen [German]
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Erfolgreiches Akquirieren ist mehr als Verkaufen. Akquisition setzt immer die Wertsch?tzung des Kunden voraus und den Willen, ihm einen fassbaren, echten Nutzen zu bieten. Genau darum geht es in diesem Buch. Wolf W. Lasko zeigt anschaulich und praxisnah, wie Sie Kunden und Projekte mit Ihren L?sungen gewinnen k?nnen. Schritt f?r Schritt wird an konkreten Beispielen deutlich, welche Akquisitionskan?le Sie wann nutzen, wie Sie Briefing, Konzept und...
Format:Paperback
Language:German
ISBN:3834943606
ISBN13:9783834943606
Release Date:October 2012
Publisher:Gabler Verlag
Length:176 Pages
Weight:0.71 lbs.
Dimensions:0.4" x 6.7" x 9.6"
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